2 0 2 2 年 ， 新 冠 疫 情 反 復 ， 宏 觀 經 濟 持 續 低 迷 ， 上 游 房 地 產 冰 封 ， 存 量 市 場 更 是 博 弈 加 劇 ， 家 居 建 材 行 業 面 臨 前 所 未 有 的 艱 難 。 為 全 面 應 對 市 場 變 化 迎 戰 終 端 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 于 8 月 2 2 - 2 5 日 ， 在 佛 山 昊 晟 企 業 總 部 開 展 了 為 期 4 天 的 《 第 1 1 季 實 戰 精 英 創 造 營 - 新 濠 品 牌 2 0 2 2 店 長 集 訓 》 活 動 ， 來 自 全 國 各 地 的 一 百 多 位 經 銷 商 和 門 店 導 購 ， 參 與 了 本 次 培 訓 。

BRAND EMPOWERMENT

01. 品牌賦能，扎根基礎 ?《新濠品牌生產解析》

作 為 瓷 磚 行 業 從 業 者 ， 熟 悉 陶 瓷 生 產 知 識 、 掌 握 陶 瓷 材 料 結 構 ， 是 每 一 位 學 員 最 基 礎 的 必 修 課 。 新 濠 品 牌 培 訓 經 理 張 光 超 扎 根 陶 瓷 產 品 知 識 ， 在 《 新 濠 品 牌 生 產 解 析 》 培 訓 課 程 中 ， 從 產 品 原 料 、 設 計 研 發 、 生 產 工 序 等 步 驟 進 行 了 詳 盡 講 解 ， 為 日 后 終 端 經 銷 打 下 了 堅 實 基 礎 。

?《新濠品牌實力解析》

商 業 形 態 的 競 爭 機 制 下 ， 品 牌 如 何 結 合 時 下 終 端 發 展 趨 勢 ， 實 現 銷 售 的 持 續 增 長 ？ 新 濠 品 牌 市 場 部 副 總 經 理 張 爽 ， 在 《 新 濠 品 牌 實 力 解 析 》 培 訓 課 程 中 ， 給 出 了 答 案 。 市 場 不 斷 在 變 化 ， 品 牌 也 不 斷 在 進 步 。 張 總 根 據 大 環 境 下 的 行 業 趨 勢 ， 對 新 濠 大 理 石 瓷 磚 品 牌 概 況 、 市 場 定 位 、 發 展 方 向 進 行 了 詳 細 解 析 ， 讓 學 員 們 重 新 對 新 濠 品 牌 有 了 一 個 全 方 位 立 體 化 的 認 知 。

?參觀生產基地，強化品牌信心

正 如 新 濠 品 牌 市 場 部 副 總 經 理 張 爽 課 上 所 說 ， 強 大 的 生 產 力 ， 始 終 是 品 牌 發 展 的 第 一 要 素 。 新 濠 大 理 石 瓷 磚 ， 擁 有 3 大 綠 色 智 造 生 產 基 地 、 1 7 條 世 界 一 流 生 產 線 ， 為 了 讓 學 員 們 更 近 距 離 地 直 觀 感 受 品 牌 生 產 實 力 和 智 造 實 力 ， 見 證 瓷 磚 從 原 料 到 成 型 的 過 程 ， 總 部 安 排 了 所 有 學 員 分 別 參 觀 了 位 于 佛 山 三 水 和 廣 東 清 遠 的 三 大 生 產 基 地 。 在 參 觀 過 程 中 ， 還 邀 請 了 相 關 生 產 專 業 技 術 人 員 ， 為 熱 情 好 學 的 學 員 們 解 答 關 于 瓷 磚 生 產 原 料 、 工 藝 、 流 程 以 及 設 備 等 問 題 ， 獲 得 現 場 學 員 們 的 大 加 贊 賞 。

PRODUCT EMPOWERMENT

02.產品賦能，高能干貨

?《2022全新產品矩陣解析》

差 異 化 產 品 的 塑 造 ， 是 品 牌 錯 位 競 爭 的 有 效 武 器 ， 也 是 門 店 做 大 單 值 的 最 佳 利 器 。 作 為 本 次 課 程 的 重 中 之 重 ， 新 濠 品 牌 產 品 規 劃 經 理 饒 玲 ， 為 大 家 帶 來 了 《 2 0 2 2 全 新 產 品 矩 陣 解 析 》 課 程 分 享 ， 淺 析 了 新 濠 大 理 石 瓷 磚 各 品 類 產 品 特 點 ， 指 引 學 員 們 深 入 了 解 產 品 架 構 ， 并 對 產 品 研 發 生 產 流 程 和 產 品 未 來 開 發 方 向 進 行 了 創 意 解 讀 ， 讓 大 家 對 新 濠 產 品 矩 陣 系 統 有 了 更 系 統 、 更 全 面 、 更 深 入 的 認 知 。

?《時尚啞光產品矩陣解析》

啞 光 磚 ， 是 近 些 年 來 風 很 大 的 瓷 磚 產 品 ， 在 小 紅 書 、 好 好 住 等 當 下 最 流 行 的 社 交 分 享 平 臺 中 ， 總 能 頻 頻 出 現 關 于 它 的 身 影 。 針 對 這 一 流 行 趨 勢 ， 新 濠 品 牌 培 訓 經 理 林 澤 鵬 在 《 時 尚 啞 光 產 品 矩 陣 解 析 》 培 訓 課 程 中 ， 為 大 家 介 紹 了 新 濠 現 有 啞 光 產 品 矩 陣 ， 并 單 獨 拎 出 新 濠 核 心 類 目 新 品 舒 雅 系 列 為 重 點 啞 光 產 品 講 解 ， 深 度 梳 理 了 舒 雅 系 列 的 包 裝 賣 點 和 銷 售 話 術 ， 讓 學 員 在 更 了 解 新 品 的 基 礎 上 ， 豐 富 自 身 產 品 知 識 儲 備 。

?《超級防滑產品矩陣解析》

除 了 啞 光 產 品 以 外 ， 超 強 防 滑 性 能 也 是 新 濠 的 一 大 「 主 打 王 牌 」 。 新 濠 品 牌 培 訓 經 理 林 澤 鵬 在 《 超 級 防 滑 產 品 矩 陣 解 析 》 課 程 中 分 享 到 ， 應 對 消 費 實 用 功 能 需 求 的 升 級 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 全 線 系 列 產 品 表 面 都 添 加 了 防 滑 因 子 ， 從 根 本 上 提 升 終 端 產 品 附 加 值 和 終 端 營 銷 競 爭 力 。

MARKETING EMPOWERMENT

03.營銷賦能，持續加碼

?《抖音短視頻，同城引流秘籍》

目 前 ， 抖 音 日 活 用 戶 已 超 過 7 億 ， 短 視 頻 平 臺 儼 然 已 經 成 為 品 牌 當 下 最 熱 門 的 傳 播 方 式 。 新 濠 品 牌 市 場 部 推 廣 經 理 劉 洋 ， 在 《 抖 音 短 視 頻 ， 同 城 引 流 秘 籍 》 課 程 中 ， 圍 繞 抖 音 平 臺 基 礎 、 視 頻 拍 攝 技 巧 、 流 量 算 法 邏 輯 以 及 賬 號 運 營 等 內 容 展 開 詳 細 解 讀 。 通 過 拆 解 具 體 案 例 分 析 ， 結 合 現 場 拍 攝 實 操 ， 與 學 員 進 行 靈 活 互 動 ， 讓 本 次 培 訓 課 程 變 得 更 加 通 俗 易 懂 。 在 一 系 列 的 授 課 講 解 和 實 操 演 練 之 后 ， 學 員 們 紛 紛 上 手 花 式 拍 攝 ， 出 色 完 成 老 師 布 置 的 互 動 作 業 。

?《新社區團購100W秘籍》

建 材 市 場 如 此 競 爭 激 烈 的 當 下 ， 苦 苦 哀 求 設 計 師 / 業 績 煩 惱 / 客 戶 成 交 率 低 等 難 題 困 擾 著 終 端 門 店 ， 現 如 今 終 端 門 店 普 遍 處 于 被 動 狀 態 ， 引 流 / 成 交 變 成 了 當 下 經 銷 商 經 營 門 店 的 一 大 難 題 。 新 濠 品 牌 推 廣 主 管 潘 照 炳 在 《 新 社 區 團 購 1 0 0 W 成 交 秘 笈 》 課 程 中 ， 以 今 年 河 北 滄 州 、 廣 西 藤 縣 等 優 秀 實 操 案 例 分 享 為 基 礎 ， 圍 繞 如 何 建 造 私 域 存 量 、 實 現 百 萬 成 交 等 方 面 展 開 詳 細 解 讀 ， 通 過 一 套 實 操 落 地 的 方 案 打 通 業 主 信 任 度 / 引 流 / 成 交 等 三 大 難 題 ， 短 平 快 創 造 業 績 ， 實 現 大 額 單 值 的 突 破 。

?《贏戰終端 · 設計先行》

當 下 ， 消 費 者 選 購 瓷 磚 不 僅 看 中 實 用 功 能 ， 更 看 重 設 計 風 格 ， 越 來 越 多 的 年 輕 消 費 者 ， 也 更 傾 向 于 為 “ 設 計 ” 買 單 。 為 全 方 位 提 升 終 端 設 計 營 銷 能 力 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 聯 合 酷 家 樂 舉 辦 了 《 贏 戰 終 端 · 設 計 先 行 》 培 訓 課 程 。 培 訓 現 場 ， 每 位 學 員 由 授 課 老 師 帶 領 手 把 手 、 零 距 離 進 行 互 動 教 學 ， 保 證 每 個 學 員 都 能 在 實 踐 中 逐 步 熟 悉 酷 家 樂 軟 件 的 實 際 運 用 ， 實 現 門 店 運 營 人 人 都 懂 設 計 ， 讓 每 一 位 客 戶 都 能 從 設 計 服 務 上 挖 掘 更 高 價 值 的 消 費 體 驗 。

CASE SHARING 

04.優秀終端，案例分享

?終端實戰案例分享，打造終端反哺終端

隨 著 零 售 市 場 萎 縮 ， 產 品 和 銷 售 模 式 高 度 同 質 ， 競 爭 環 境 日 益 險 峻 ， 如 何 開 拓 新 的 業 績 突 破 口 ， 成 為 了 每 一 個 門 店 經 營 者 面 臨 的 新 命 題 。 為 打 破 終 端 銷 售 成 交 困 局 ， 本 次 特 訓 營 特 別 開 設 了 經 銷 商 分 享 專 場 ， 邀 請 到 了 擁 有 豐 富 實 戰 經 驗 的 丹 陽 運 營 中 心 總 經 理 張 巧 巧 、 清 遠 運 營 中 心 總 經 理 朱 曉 斌 、 畢 節 運 營 中 心 總 經 理 羅 會 虎 、 臺 州 運 營 中 心 總 經 理 張 政 、 邢 臺 運 營 中 心 總 經 理 劉 雪 鵬 共 五 位 經 銷 商 ， 為 大 家 帶 來 從 拓 客 到 簽 單 的 門 店 運 營 真 實 過 程 、 整 裝 公 司 渠 道 發 展 現 狀 以 及 拓 展 維 護 方 法 、 整 裝 渠 道 實 際 運 營 思 路 、 高 效 簽 單 的 銷 售 技 巧 、 社 區 團 購 的 線 上 營 銷 等 課 題 。

五 位 經 銷 商 全 身 心 的 投 入 演 講 ， 可 謂 “ 華 山 論 劍 ” 精 彩 紛 呈 ， 細 致 化 的 分 論 點 闡 述 和 可 視 化 的 數 據 展 示 成 果 ， 為 全 國 經 銷 家 人 們 提 供 了 清 晰 的 指 導 方 法 和 技 巧 ， 讓 現 場 學 員 們 受 益 匪 淺 ， 贏 得 了陣 陣 掌 聲 和 贊 譽 。

CUSTOMS CLEARANCE ASSESSMENT 

05.通關考核，火力全開

紙 上 得 來 終 覺 淺 ， 絕 知 此 事 要 躬 行 。 為 強 化 培 訓 效 果 和 鞏 固 學 員 知 識 ， 激 勵 終 端 銷 售 人 員 學 習 積 極 性 ， 本 次 特 訓 營 采 用 全 員 演 練 + 通 關 考 核 的 積 分 累 加 小 組 P K 制 度 ， 通 過 4 天 的 精 準 培 訓 賦 能 ， 最 終 全 員 通 過 考 核 ， 并 角 逐 出 冠 亞 軍 獲 獎 團 隊 和 優 秀 學 員 以 及 優 秀 講 師 。

NATIONAL LINKAGE

06.吹響全國聯動號角

在 培 訓 的 最 后 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 陳 華 輝 發 表 了 結 營 致 辭 ， 并 宣 布 # 拼 盡 全 利 第 十 季 全 國 聯 動 正 式 啟 動 ， 全 國 經 銷 商 家 人 與 總 部 團 隊 共 同 宣 誓 ， 激 勵 在 場 的 經 銷 商 家 人 們 發 揮 各 自 的 潛 能 ， 廠 商 共 同 攜 手 ， 贏 戰 市 場 ！

在 晚 宴 現 場 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 副 總 經 理 謝 卓 彥 首 先 對 新 濠 經 銷 商 家 人 們 致 以 衷 心 的 感 謝 ， 同 時 肯 定 了 新 濠 品 牌 在 2 0 2 2 年 上 半 年 所 取 得 的 驕 人 成 績 ， 并 激 勵 全 體 新 濠 人 們 繼 續 保 持 昂 揚 斗 志 ， 開 拓 進 取 ， 邁 向 更 宏 遠 的 征 途 。

在 一 片 歡 聲 笑 語 中 ， 總 部 為 八 月 生 日 的 新 濠 家 人 們 送 上 了 生 日 祝 福 ， 眾 多 壽 星 一 起 位 于 舞 臺 許 愿 共 同 切 下 蛋 糕 。

至 此 ， 新 濠 第 1 1 季 實 戰 精 英 創 造 營 特 訓 活 動 已 順 利 落 下 帷 幕 ， 但 新 濠 大 理 石 瓷 磚 的 終 端 賦 能 之 路 還 在 前 行 。 通 過 本 次 特 訓 營 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 和 終 端 家 人 們 對 未 來 前 進 的 方 向 更 加 明 確 ， 奮 進 的 道 路 也 更 加 寬 廣 。 未 來 ， 新 濠 大 理 石 瓷 磚 將 繼 續 以 專 業 的 知 識 儲 備 為 終 端 賦 能 ， 為 消 費 者 提 供 更 優 質 的 服 務 ， 助 力 終 端 贏 戰 市 場 ！